Программы для управленцев высшей категории Управление Управленческие тренинги Управление персоналом Управление проектами Программы для студентов Маркетинг и продажи Экономика Бухгалтерский учёт и аудит Финансы и кредит Предпринимательство и бизнес Внешнеэкономическая деятельность и международный бизнес Логистика Налоги Право Психология Информационные технологии Дизайн Компьютерный дизайн Социально-культурный сервис и туризм Связи с общественностью Красота. Стиль. Имидж Секретариат Деловые коммуникации Иностранные языки Экономика и управление в строительстве Программы для школьников Ценообразование и сметное нормирование Экологический менеджмент Менеджмент качества и сертификации Энергоэффективность и энергоаудит Недвижимость Экономика здравоохранения Обеспечение безопасности Дистанционное обучение (e-learning) Повышение квалификации руководителей и специалистов строительной отрасли ЖКХ Повышение квалификации педагогических работников Проект подготовки профессиональных кадров в области автомобильного сервиса Полный список

Программы Недвижимость  Оfficer – менеджмент среднего звена "Система управления в агентстве недвижимости"
Учебный курс

Оfficer – менеджмент среднего звена "Система управления в агентстве недвижимости"

Условия участия

 

ПРОГРАММА «СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ В «РЕВОЛЬВЕРНЫХ ПРОДАЖАХ»

  • Схемы рекрутинга, целевые аудитории, методы поиска.
  • Тестирование и собеседование, анкетирование, фиксация результата.
  • Психотипы соискателей, создание видения идеального сотрудника.
  • Аттестация работающих сотрудников, классификация.
  • Бизнес-процессы в агентстве недвижимости.
  • Создание рабочих папок сотрудников.
  • Методика создания инструкций (письменных и визуальных).

Требования к сотруднику в первый месяц работы.

  • Планирование ежедневной деятельности (количество и качество встреч).
  • Работа с результатом встреч (техники рефрейминга и энергоподкачки сотрудников).
  • Формирование первичной «воронки продаж».
  • Работа с сопротивлением сотрудников. Методы эффективной стимуляции.
  • Правила заполнения и подготовки района действия сотрудника.
  • Контроль за результатом «прозвона» баз данных для формирования договорной базы.
  • Отработка техники телефонных переговоров с сотрудниками (на что акцентировать внимание, техники контроля, тренировка навыков переговоров).
  • Проведение совещаний, шаблон совещаний.
  • Планерки, периодичность, как ставятся цели и задачи.
  • Контроль, методы реального и виртуального контроля.
  • Формы фиксации договоренностей   сотрудника и  руководителя по проделанной работе.

Требования к сотруднику во второй месяц работы.

  • Назначение встреч и реклама объектов.
  • Принципы рекламных объявлений, источники, методы проверки эффективности (рабочие варианты, сценарии роликов).
  • Прием звонков по объектной рекламе сотрудниками и Call centre.
  • Скрипт ответов на входящие звонки, формирование таблицы фиксации звонков.
  • Назначение просмотров квартир в сформированной предварительной батарее объектов.
  • Подготовка папки ПРОДАВЦА. Содержание, графики и навыки презентации папки.
  • Подготовка к подписанию договора с ПРОДАВЦОМ.
  • Техники подписания эксклюзивного договора (варианты договоров и условий эксклюзивности)
  • Классификация продавца, возможные варианты.
  • Сценарии работы с каждым типажом ПРОДАВЦА.
  • Корректировка действий сотрудника по ведению ПРОДАВЦА.
  • Формирование стабильной «воронки продаж». Прогноз эффективности сотрудника на 3 месяца.

 

Требования к сотруднику в третий месяц работы.

  • Показ объектов недвижимости, техники и приемы.
  • Папка Покупателя, графики, скрипты ответов на наиболее значимые возражения и сомнения ПОКУПАТЕЛЯ.
  • Классификация ПОКУПАТЕЛЯ.
  • Проведение аукционов, фиксация договоренностей, работа с офертой.
  • Сопровождение ПОКУПАТЕЛЯ после просмотра.
  • Выход на аванс и сделку.
  • Юридическое сопровождение (этапы контроля и воздействия).
  • Принципы работы с CRM системой. Автоматизация деятельности сотрудника.
  • Шаблоны писем для коммуникации с клиентами.
  • Принципы отслеживания эффективности.
  • Тестирование сотрудников действием, личное воздействие и договоренности
  • Управление действиями сотрудника, выработка лояльности.
  • Увольнение сотрудников, критерии, предварительные предупреждения, демотиваторы и мотиваторы.

 

Ведущий: Известный бизнесмен, самый востребованный бизнес-тренер в сфере недвижимости в 2012-2014гг!

ЗАХАРОВ Андрей Геннадьевич, МОСКВА    

   

 

 

Авторские программы и тренинги Андрея Захарова:

  • «Револьверные продажи в недвижимости»:

            Работа с Продавцом и Покупателем недвижимости

            Реклама и Аукционы

  • HomeHunting – технология работы от Покупателя
  • «Каскадные продажи»
  • «OFICCER в агентстве недвижимости» - программа для менеджеров среднего звена и руководителей компаний
  • «Реклама 3D»
  • «Стратегический и оперативный менеджмент в агентстве недвижимости»
  • «Рекрутинг и декрутинг в АН»
  • «Автоматизация бизнес-процессов, через CRM систему»
  • «Секреты проектного управления»
  • «БизнесЭзотерика»
  • «Техники психоэнергетических переговоров» и многие другие.

Стоимость:
Открытый формат - 8000 руб.
Заявка от 3 человек - 7500 руб.
Для слушателей полного курса - 7000 руб.

 

Контакты:

  • Телефоны: 342 244-31-47, 8-982-46-95-777, 8-912-78-60-326
  • E-mail: ula83@mail.ru
  • Страничка на Facebook: www.facebook.com/hsr.rmc.re  
  • Страничка ВКонтакте: http://vk.com/hsrrmcre
  •  

    8500.00 руб свидетельство ИПК-РМЦПК очная, очно-заочная (вечерняя)

    • Семинары и тренинги