Государственная автономная образовательная организация
дополнительного профессионального образования
«ИНСТИТУТ ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ – РМЦПК»
Россия, г. Пермь

Запишитесь на программу

Стоимость обучения 8 500 рублей

Тип программы Семинары

Форма обучения Очная, Очно-заочная (вечерняя)

Выдаваемые документы Свидетельство ИПК-РМЦПК

Исходный уровень образования Ограничений нет

ПРОГРАММА «СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ В «РЕВОЛЬВЕРНЫХ ПРОДАЖАХ»

  • Схемы рекрутинга, целевые аудитории, методы поиска.
  • Тестирование и собеседование, анкетирование, фиксация результата.
  • Психотипы соискателей, создание видения идеального сотрудника.
  • Аттестация работающих сотрудников, классификация.
  • Бизнес-процессы в агентстве недвижимости.
  • Создание рабочих папок сотрудников.
  • Методика создания инструкций (письменных и визуальных).

Требования к сотруднику в первый месяц работы.

  • Планирование ежедневной деятельности (количество и качество встреч).
  • Работа с результатом встреч (техники рефрейминга и энергоподкачки сотрудников).
  • Формирование первичной «воронки продаж».
  • Работа с сопротивлением сотрудников. Методы эффективной стимуляции.
  • Правила заполнения и подготовки района действия сотрудника.
  • Контроль за результатом «прозвона» баз данных для формирования договорной базы.
  • Отработка техники телефонных переговоров с сотрудниками (на что акцентировать внимание, техники контроля, тренировка навыков переговоров).
  • Проведение совещаний, шаблон совещаний.
  • Планерки, периодичность, как ставятся цели и задачи.
  • Контроль, методы реального и виртуального контроля.
  • Формы фиксации договоренностей   сотрудника и  руководителя по проделанной работе.

Требования к сотруднику во второй месяц работы.

  • Назначение встреч и реклама объектов.
  • Принципы рекламных объявлений, источники, методы проверки эффективности (рабочие варианты, сценарии роликов).
  • Прием звонков по объектной рекламе сотрудниками и Call centre.
  • Скрипт ответов на входящие звонки, формирование таблицы фиксации звонков.
  • Назначение просмотров квартир в сформированной предварительной батарее объектов.
  • Подготовка папки ПРОДАВЦА. Содержание, графики и навыки презентации папки.
  • Подготовка к подписанию договора с ПРОДАВЦОМ.
  • Техники подписания эксклюзивного договора (варианты договоров и условий эксклюзивности)
  • Классификация продавца, возможные варианты.
  • Сценарии работы с каждым типажом ПРОДАВЦА.
  • Корректировка действий сотрудника по ведению ПРОДАВЦА.
  • Формирование стабильной «воронки продаж». Прогноз эффективности сотрудника на 3 месяца.

Требования к сотруднику в третий месяц работы.

  • Показ объектов недвижимости, техники и приемы.
  • Папка Покупателя, графики, скрипты ответов на наиболее значимые возражения и сомнения ПОКУПАТЕЛЯ.
  • Классификация ПОКУПАТЕЛЯ.
  • Проведение аукционов, фиксация договоренностей, работа с офертой.
  • Сопровождение ПОКУПАТЕЛЯ после просмотра.
  • Выход на аванс и сделку.
  • Юридическое сопровождение (этапы контроля и воздействия).
  • Принципы работы с CRM системой. Автоматизация деятельности сотрудника.
  • Шаблоны писем для коммуникации с клиентами.
  • Принципы отслеживания эффективности.
  • Тестирование сотрудников действием, личное воздействие и договоренности
  • Управление действиями сотрудника, выработка лояльности.
  • Увольнение сотрудников, критерии, предварительные предупреждения, демотиваторы и мотиваторы.

 

Захаров Андрей Геннадьевич, МОСКВА

Ведущий: Бизнесмен, бизнес-тренер в сфере недвижимости.

   


Авторские программы и тренинги Андрея Захарова:

  • «Револьверные продажи в недвижимости»:

            Работа с Продавцом и Покупателем недвижимости

            Реклама и Аукционы

  • HomeHunting – технология работы от Покупателя
  • «Каскадные продажи»
  • «OFICCER в агентстве недвижимости» — программа для менеджеров среднего звена и руководителей компаний
  • «Реклама 3D»
  • «Стратегический и оперативный менеджмент в агентстве недвижимости»
  • «Рекрутинг и декрутинг в АН»
  • «Автоматизация бизнес-процессов, через CRM систему»
  • «Секреты проектного управления»
  • «БизнесЭзотерика»
  • «Техники психоэнергетических переговоров» и многие другие.

Стоимость:
Открытый формат — 8000 руб.
Заявка от 3 человек — 7500 руб.
Для слушателей полного курса — 7000 руб.