Продажи: сила технологий и вдохновения

Назовите промо-код РМЦПК и получите дополнительную полезность по продажам к тренингу

В программе:

• ЧЕК-ЛИСТ «Компетентностная модель успешного продавца, а говоря проще – какие навыки надо прокачивать, чтобы много продавать и зарабатывать»
• Продажа, как система и технология. Расчет воронки продаж вашего бизнеса и  конверсии сделки
• Системное видение продаж: что важно, где резервы и возможности. 4Р и 7Р продаж. Стратегические действия для формирования входящего потока клиентов
• Расскажу, как быстро вернуть 30% потерянных клиентов. Только личный опыт и результаты компаний, которые «на сопровождении»! РАЗБЕРЕМ ВАШИ ЗВОНКИ!
• Коммуникативная матрица вашего бизнеса
• «Психотипы» клиентов: способы определения, подстройка и ведение. Как правильно определить дополнительные потребности клиентов, не спрашивая их об этом. РАССКАЖУ ОПЫТ ТЕХ, КТО ТОЛЬКО ЗА СЧЕТ ВЕРНОЙ ПОДСТРОЙКИ СДЕЛАЛ ПРОДАЖИ «НЕСГОВОРЧИВЫМ КЛИЕНТАМ»
• Навык выявления потребностей клиента и общение на языке удовлетворения выявленных потребностей. Техника Свойство-Выгода.
• Разбор телефонных звонков для каждой группы клиентов. Цели и задачи – главное ничего не перепутатьJ Чек лист для контроля реперных точек
• Работа со скриптами – За и Против. Гибкие скрипты, как адаптивный инструмент. ПОКАЖУ ПРИМЕРЫ ИЗ РАЗНЫХ БИЗНЕСОВ. Расскажу, как грамотно разработать гибкие скрипты.
• Техника аргументации и активное слушание  — как быстро стать «своим» и быть максимально убедительным.
• Техника присоединения и комплимента
• Убедительная и грамотная презентация: основные слагаемые успеха. Построение правильных речевых конструкций.
• НОВЫЕ речевые конструкции. У вас будут фразы, которые еще не слышали Ваши клиенты. Я докажу, почему так важно использовать нестандартные фразы
• Работа с голосом. Дам техники для самостоятельной работы по с голосом.
• Искусство задавать вопросы и отвечать на них. Правильное распределение вопросов в процессе диалога с клиентом. Практика: выявляем формы вопросов, которые даются нам легко и которые «хромают». Делаем выводы – какой из этапом продаж страдает больше всего. Расставляем приоритеты.
• Работа с возражениями. Осознание возможных причин возражений и работа с истинными из них. Многообразие вариантов на дальнейшую работу под специфику вашей компании.
• База работы с возражениями. Нестандартные подходы и приятные результаты
• Универсальные фразы, подходящие для любого возражения. Создаем свои, отличаемся от конкурентов.
• Говорящая невербалика: контроль себя и навык получения информации о состоянии клиента.
• Методы настройки на переговоры, звонки (телесные рефлексивные конструкты)
• Повышение уверенности в себе.

ПОМИМО ОСНОВНОЙ ПРОГРАММЫ?! ВАЖНО!

• Вы получите базу отработки наиболее частных возражений на 20 страниц
• Я прослушаю и разберу звонок КАЖДОГО участника тренинга (до, во время или после семинара)
• У вас будут чек листы по контролю развития своих компетенций, качества телефонных звонков и переговоров
• Дам индивидуальные рекомендации и план развития компетенций продавца на ближайшие 3 месяца
• Отправлю обучающие материалы и полезные книги

Формы работы: Мини-лекции, работа в парах и малых группах, моделирование ситуаций, максимально приближенных к реальным с записью на видео камеру и детальным разбором, чек-листы, дистанционное сопровождение, индивидуальные рекомендации для каждого участника.

ТРЕНЕР ЧЕРНОВАЛОВА  ГАЛИНА  АЛЕКСЕЕВНА

Эксперт в сфере стратегических коммуникаций,целеполагания, тайм-менеджмента и усиления отделов продаж

•  Научный сотрудник ПНИПУ
• Руководитель направления «Корпоративный тайм-менеджмент» ИПК-РМЦПК
• Преподаватель программы МВА и Президентской программы
• Участник Российской Ассоциации специалистов и экспертов управления знаниями «KM Aльянс»
• Основатель профессионального сообщества ExperTeam
• В сфере бизнеса 18 лет;
• Опыт управленческой деятельности и продаж;
• Портфель компаний-партнеров и клиентов — более 160;
• 18 авторских программ;
• Авторские методики